興味という山に単独行。

WEB屋の登山とバイクとイラスト

アフィリエイトはWEBマーケティングだ!用語を知って戦略を立てる2

2019年 11月 4日  2019年 5月 20日

アフィリエイトはWEBマーケティングだ!用語を知って戦略を立てる2

こんにちは、ゆいです

今回も前回に引き続きWEBマーケティング用語について、解説していこうと思います。

2回目となる今回は、コスト関連の用語について解説していきますね。

アイコン

なんか難しそうな話だな

難しいので、広告担当者やエンジニア向けですかね。

こんな方に見てもらいたい

PPC広告をやってみたい方

アド系EC系エンジニアの方

GoogleAdsenceを運用している方

アイコン

ん、PPC広告ってなんだ?

PPC広告とは

PPC広告とは?リスティングやアドネットワークを使って自分のサイトに誘導するよ! 簡単に言うと、GoogleやFacebook、アドネットワークなんかに、お金を払って、 自分のサイトのリンクを表示させて、サイトに誘導する広告です。

課金広告や運用広告なんて言われたりもしますね。

ある程度集客が見込める所にしれっと自分のサイトへのリンクを貼っておくんです!

アイコン

現実世界で言ったら、新聞の折込チラシをまいて、自分の店に客を呼ぶようなものだな

PPC広告って新聞の折込チラシとそっくり。 その通りですね。その例えで言うと、

新聞に当たるのが、GoogleやSNSと言った集客が見込める媒体です。

そして、折込チラシが、その媒体に掲載する広告で、実店舗が自分のサイトとなります。

代表的な広告媒体について紹介するよ!PPC広告とは?

代表的な新聞(WEB広告媒体)は、

Googleの検索画面の一番上に表示するリスティング広告や、GoogleAdSenseに自分の広告を表示する、GDN。

Facebookの投稿に「プロモーション投稿」と表示されるSNS広告。

有名なウェブサイトの広告枠に出向するアドネットワークなんかがあります。

アイコン

色々な所に出稿できるんだな。でもお高いんでしょう。

それな。ウェブの広告はだいたいオークションなので、質の高いユーザー層に、広告を表示させたい場合は、お高くつきます。

そんな広告費を有効に使うために、コスト関係のWebマーケティング用語の定義を話していきますね。

PPC広告を使ったビジネスモデル

PPC広告を使ったビジネスモデルはこんな感だよ! 今回はこんなビジネスモデルを考えてみました。まずはFacebook・Instagramに広告を出稿します。

その広告に自分のサイトのリンクを仕込みます。

ユーザーがリンクをクリックすると自分のサイトへ飛んでいきます。

自分のサイトにアフィリエイトリンクを貼って、企業のランディングページに飛ばします。

そこから購入が発生すれば収益が上がります。

アイコン

安定のアフィリエイトモデルだな。ってか、なんで自分のサイトを挟むんだ?Facebookからアフィリエイトリンクを踏ませればよくないか。

あーこれはサイトを挟まないといけないっていう暗黙のルールがあったりするから、とりあえずね。

それにsnsから物販のページへ直接飛ばすと、ユーザーがびっくりして、帰っちゃたりするのよ。

だから、ブログっぽいアフィリエイト用の記事を挟んで違和感を無くす作戦。

ネイティブ広告ってやつかな。

アイコン

腹黒!

なんとでも言うが良い。 あ、今回のビジネスモデルは、

アフィリエイト初心者のかたが手を出すと間違いなく赤字になるので気をつけてくださいね。

じゃ、本題行きましょうか。

CPMについて

CPMとは1000人あたりに広告を表示したときのコストのことだよ!

コストパーミルのことで、広告ターゲット1000人に広告を見せるためにかかった費用のことを指しています。

Mの部分のミルは、フランス語で1000のことらしいです。

Facebook・Instagramの場合、インプレッション課金ですので、単純に1000人に広告を見せた時の費用です。

アイコン

ん?なんで千人当りなんだ。単純に一人あたりにすればいいんじゃないか。

確かにね。

まぁ、Web広告はオークションなので、ある程度ボリュームを出して、平均的なあたいにしたいとかなんじゃないかな。

CPMは客層や出す広告によってばらつきがあるよ!

あとは、CVRが0.1%の世界なので、1000人単位で考えると都合がいいとか、そんな感じじゃないかな。

CPMは広告を出す対象によって変動する

SNS広告でのCPMの値段をざっくり出すよ

CPM課金は、配信するユーザー層によって、値段が変わります。

SNS系で回してみると、高齢の女性への配信がお高くつくような気がしますね。

推測ですけど、美容や副業といった高単価な案件を取り扱えるからかなって。

他にも、アドネットワークなんかは、配信する媒体によって、ユーザーの質が大きく変わります。

同じLPでも配信する先によってCVR(成約率)が変わったしして、面白いですよ!

RPMについて

CPMとRPMは同じようなものだよ

似たような単語で、RPMっていうのもあります。

こちらはレビューパーミルのことで、意味合いはほぼ同じです。 GoogleAdSenseを使うアフィリエイターのかたは、ご厄介になっているのではないでしょうか。

1000回表示当たりのコストのことで、広告を表示させてあげている側からすると、1000回表示した時の収益になります。

アイコン

RPMが100円切ると悲しくなるんだよな

ほんとそれ。

CPCについて

CPCとは1クリックにかかったコストのことだよ! CPCはコストパークリックのことで、広告リンクを一回クリックしたことに対するコストとなります。

リスティング広告使いのかたは、ご縁がありますね。

あれはクリックに対して料金がかかるので、CPC・クリック課金なんて呼ばれています。

アドワーズのキーワードプランナーを見てみてください。

アドワーズのキーワードプランナーを見ると、SEOで上位に上げたら億万長者な単語が見つかるよ

表示したいキーワードに1クリックあたりの目安の金額が表示されます。

ユーザーに、広告リンクをクリックされると、こんだけお金ががかかるんです。

CPC課金のメリット・デメリット

CPC課金の広告はCVRを上げるのに適した宣伝方法だよ!

クリック課金のいい点は、

広告の文言やバナーによって、ある程度ユーザーのモチベーションを、ふるいにかけてクリックさせることで、広告費を抑えることができる点です。

例えば、

「育毛剤おすすめ」で検索したユーザーに、「即日送付可能」って文言で広告を表示させます。

この「即日送付可能」のリンクを踏んだユーザーは、今すぐ育毛剤が欲しいユーザーなので、購入意欲が高いと判断することができます

アイコン

購入意欲が高いユーザーを選べるから、広告の効率がいいな。

CPC課金はブロード配信が難しい欠点があるよ! 逆に言うと、検索したりするモチベーションの高いユーザーにしかアクションできないのよね。

潜在的な顧客をターゲットにするには、やっぱりCPM課金の方がいいんじゃないかなって。

CPM課金からCPCを計算する方法

CPM課金からもCPCが算出できるよ

あ、計算式は、かかった広告費をクリック数でわってあげればOKです。

アイコン

これならCPM課金でもCPCを出すことができるな。

アイコン

ん、CPM課金ならCPCを抑えることができるんじゃないか。

はい、その通りです。

単純にクリック率を上げてあげれば、CPCを抑えることができます。

CTRを上げるとCPCを抑えることができるよ

今回のビジネスモデルのFacebook・Instagramでは、広告が表示されるとお金を請求されます。

そのあと、広告をクリックして自分のサイトへ飛ぶかどうかは、バナー・クリエイティブ画像や文言によるCTR次第です。

CTRの違いによるCPCの違いだよ!

例えば、

CPMが1000円の時、CTRが10%のときと5%の時を比較してみます。

CTRが5%時は、50人にクリックされているので、CPC20円となります。

CTRが10%の時は100人がクリックしていることになりますので、CPC10円です。

アイコン

CTRが2倍になるとコスト半分か。

そんな感じですね。

アイコン

だから「海外セレブ御用達のスキンケアグッズとは!?」みたいな煽りの広告が多いんだな。

そこに気付くとはお主も悪ですね。

最後はCPAとCPIです。

CPAとCPIについて。

CPAはコストパーアクションのことだよ

CPAはコストパーアクションと言って、行動を起こすためにかかった費用のことを、指しています。

ここで言う行動とはいわゆるCV。コンバージョンのことです。

資料請求だったり商品の購入だったりその辺ですかね

アイコン

アプリインストールとかもだな

ざーんねん。これがアプリインストールになった場合は、

CPIって言う用語を使います。

こちらはコストパーインストール。読んで字のごとく、ですね。

CPA・CPIの計算方法だよ

計算式は、かかったコストをCV数で割って上げればOKです。

今回のビジネスモデルで考えると、CPMをCV数で割ってあげてください。

CPA計算の例だよ 例えば

CPMが1000円、CTRが10%、セカンドCTRが10%、CVRが10%とします。

つまり、CVは1。

この場合は、CPA1000円ですね。

アイコン

CPAが、客単価より小さければ、収益が上がるってことだな。

せやね。

だからCVRを必死に上げて、CPAを限界まで下げるんです。

まとめ

コスト関連のWEBマーケティング用語のまとめだよ!

PPC広告で利益を上げる場合、次の不等式が成り立っていないと赤字です。

CPAを下げるための考えは次のとおりです。

CPM課金の場合は、CTRを上げる、CVRを上げる。

CPC課金の場合は、クリック単価の安いところに広告を出す、CVRを上げる。

まぁ簡単に言うと、全てはCVRです。

キリッ

アイコン

でたでたCVR教

はい、入信したければtwitterのフォローをお願いします。

関連記事

関連記事

アフィリエイトはWEBマーケティングだ!用語を知って戦略を立てる
アフィリエイトはWEBマーケティングだ!用語を知って戦略を立てる

こんにちは結衣です。 今回はWEBマーケティング用語について、話していこうと思います。 アフィリエイトを始めたけど、なかなか成果が出ない。 そんな

SEO記事のリライトの仕方は?順位を上げるための方策とは?
SEO記事のリライトの仕方は?順位を上げるための方策とは?

SEO変動を観ると、ここ4ヶ月ほど大変なことになっていますね。 手持ちのサイトも苦戦しています。 安定してPVを得続けるにはgoogleに気に入

wordpressが真っ白!別サイトに飛ぶ対処法
wordpressが真っ白!別サイトに飛ぶ対処法

いやー参りました。 気がついたら、このブログが真っ白ですよ! 修正した次の日には、別サイトへリダイレクトされる現象も発生して、満身創痍です。広告

ブログを続けるために意識したい2つのこと。3日坊主は治る?
ブログを続けるために意識したい2つのこと。3日坊主は治る?

社会復帰してから、なかなかブログを書く時間が取れなくて困っています。日本にいる以上、労働時間が長いのは仕方ない。でも、できる限り、続けていき

ライター情報

アイコン

七堂 結衣

XジェンダーなWEB屋。

自分の性別が好きじゃなく、プライベートでは女装しています。

教師→WEB屋→フロントエンジニア→Vtuber

WEBマーケやWEBマスタも兼任。SNS広告で一発当てたことも…

趣味の登山やバイク、イラストとWEBの情報を発信しています

更新は不定期。YouTubeはじめました!